与朱老板的第一次谈判，李向东只有一个目的，就是逼他亮出底牌。

　　谈判地点在市委常委会议室，那是一个可以坐三十多人的椭圆桌会议室。双方谈判的代表只有八个人，李向东这边五人，朱老板那边三人。大家分开来坐，面对面。开始气氛很轻松，说着一些感谢客气的话，转入正题，大家脸上的肌肉便都绷起来了。

　　朱老板说：“今天，我们还是以听为主吧？主要是听听你们对我们的那个计划构思有什么意见和看法，需要那些修改和补充，就这么个议题吧？”

　　李向东笑了笑，说：“看来朱老板是谈判高手，一上来，就抓住了重点。”

　　朱老板说：“那里，那里，既然，我们先提出了我们的东西，接下来，就应该听听你们的。谈判嘛，其实也就是互相磨合，互相体谅，互相让步，争取找到一个大家都能接受的共同点。”

　　李向东点点头，说：“我们就由兵总说说我们的意见和看法吧。”

　　兵总就从三个方面谈，谈经营自主权，谈朱老板的经营方式，谈关于回报的问题。既说了给予朱老板的优惠，也说了如何保障现有员工的利益，确保固产财产不流失。既说到让朱老板拥有更多的自主权，也说了对朱老板的种种制约。既说到一把刀的特权，也说了要严格遵循市场经济规律办事。

　　他说得有理有情，从临市的大局谈，也从企业的发展谈，从朱老板赚钱的角度谈，也从维护农民的利益谈。

　　这期间，李向东出去了好一会，回办公室处理了几个文件，兵总要说的他事先已经知道了，没必再重复听。本来，他也没必要参加这个谈判。他一个市长不需要管得那么具体，他要的是结果，不在乎过程。只是因为这是第一次谈判，他要给朱老板一个态度，说明他对这件事的关注程度。

　　李向东重新回到谈判桌时，兵总的说话已经进入尾声。他看到朱老板似乎显得很轻松，脸上有了笑容，见李向东进来，还微笑着跟他点了点头。看来朱老板已经看到了胜利的曙光，已经意识到这个谈判怎么谈下去，都会朝着有利于他的方向发展。

　　这时候，兵总开始提出了质疑，为什么在整个计划中没有提到加工厂的规模？他说，按我们的经验推算，你们最赚钱的应该是这个加工厂，但是，从计划构思看，这个加工厂似乎并不重要。

　　朱老板仿佛早就想到对方会问这个问题，没有太思考就说：“我并没有最赚钱的地方。我的每一个环节都赚钱，都能赚大钱。”

　　他说，你们的经验并不等于我们的经验。国营企业的经营模式和民营企业的经营模式是不一样的。怎么个不一样？我想，一两句话也说不清楚，但最重要的一条是自主权的问题。

　　他说，严格来说，国营企业

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